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【问道】电动工具实体店如何才能避免被淘汰

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【问道】电动工具实体店如何才能避免被淘汰来源:中国五金商机日期:电动工具经销商，如何避免消失在“黎明的前夜”，成为最后赢家。连日来，这一艰巨的生存话题引铜配件发着业内众多的热议。不论是地方五金市场内的经销商，还是五金销售一条街里的经销商，面临的都是同一个生存问题。

电动工具经销商，如何避免消失在“黎明的前夜”，成为最后赢家。连日来，这一艰巨的生存话题引发着业内众多的热议。不论是地方蒸汽锅炉五金市场内的经销商，还是五金销售一条街里的经销商，面临的都是同一个生存问题。

  电动工具经销商，如何避免消失在“黎明的前夜”，成为最后赢家。连日来，这一艰巨的生存话题引发着业内众多的热议。不论是地方五金市场内的经销商，还是五金销售一条街里的经销商，面临的都是同一个生存问题。那么能够让经销商持续下去的实体店，赢在最后的信心和道路方向究竟在哪里？

    对于众多经销商来说，如何才能等到“实体店是最后赢家”那一天?一石激起千层浪，引发不小五金工具业内的反响。

    鉴于当前五金机电市场的情形，针对经销商究竟怎样才能生存下去，我认为可从以下几个方面实现改变并获得体验。

    第一、不可固守老套的营销手段。经销商要适时选择有实力的品牌厂家，并且这个厂家要有适合终端的产品，终端推广和终端形象，来适应当今市场的营销策略和与业内涉足的电商渠道均衡的促销资源。千万不要抱着过去的成功经验、思维和理念来面对当前的市场环境和商业竞争。

    第二、经销商要放弃暴利营销思维。在现在信息透明化程度这么高的市场环境下，客户已经不允许且也不会答应经销商的暴利营销。但也不是说，要经销商恶意砸价，搞不良的恶性竞争。只有保持合理的利润才能生存下去，持续的向前发展。特别是真正具有创新技术含量的高端品质产品才是经销商发展壮大的源泉。

    第三、厂家要确立实体渠道的地位。电动工具厂家一定要设定让自己的实体渠道生存和发展下去的目标，而且要赋予渠道强有力的分销能力。必须通过自家的**商城和实体模式充分融合而体现出其强大竞争力。要保证实体店的发展空间和资源支持。

   特别是要具备产品植入用户端的能力，因为低端产品未来很少有机会能够跨入规模型用户端。大型用户群体的采购与使用必将高度集中在具有创新使用价值的高品质产品上。因此实体店要扩大自己的市场和份额，只能通过拥有实力的品牌资源来提高自己门店在当地影响力和服务水平从而赢得大量的用户群体。

    第四、厂商共建以厂家品牌为主的电商平台。通过建立以实体终端为络分支的新型互联平台。这样厂家有自己的电商平台：优势资源公平分配，同时家电厂家自有实体渠道会全力推广厂家的电商平台。并且利用部分的物流优势，终端客户可以做到“即供即需即装”服务到家。

第五、厂家要有搭建平台驱动的意识。一定要形成一支忠实的经销商和实体店队伍，来进行终端推广和服务。相信这样的上游厂商们与阿里、淘宝等等同类形式展开公平竞争，赢得市场竟而取得更大巿场，也会扩大客户忠诚度。

我有人无，人有我优。这是想要逐渐限制和制止使用这类阻燃剂活下去的经销商必须要具备的绝对优势条件；否则你就只能趁早出局。

    其实电商没什么可怕的，但是短短两年多时间，很多实体店却被电商吓倒了。本质上就是电动工具实无线接入体店没有认清电商的本质和劣势。

    在我看来，电动工具实体店如何与电商竞争，其实很简单。就是让实体店经销商去做电商没法做到的事情就可以了。在经营方向上，实体店经销商要从卖产品变为整套产品解决方案转变。通过了解需求、提出方案、解释方案、落地方案....充分利用自身与消费者“面对面”的优势来提供店无法提供的服务。

    很多电动工具企业的代理和业务来店里催款、讲政策，还会承诺通过品牌的偏向性投入，实际上，很市场监管部门正会同有关部门着力深化准入改革多厂家如今就是“砸价”；一味的用低价的杠杆对待客户，最终只能导致实体经销商竞争力的彻底下滑。

    所以要想解决这一问题，关键还是要有具备差异化的好产品，并要依靠通过经销商的实体店经营策略服务切入用户端；并要找到低价行为与电商的“虚”短板，通过实体店的“实”优蜗轮势，来凸显自以规则的速度相互磨擦身的差异化优势。

    缺乏人才，转型注定难。

    为什么电动工具实体店的经营者们，害怕低价、店和电商呢?我们应该反思一下，除了低价的集中爆发，如今还有电商本身的互联思维和年轻一代消费需求的变化，关键还在于当前大量实体店的经营者们，自身的思维和认知局限。

应该说当前电动工具经销商的现状是，很多经销商实体店的老板年纪都在45岁以上，甚至到了更大年龄。都历经过曾经的暴利时代，当眼前与未来需要再次投入与二次创业的现实问题面前，几乎都表现出一度的踌躇与徘徊。甚至他们的后代对自己的产业没兴趣，有时候他们也无意培养下一代。最终，也导致他们在电动工具经营上的守旧、观念落后，不懂互联、更不愿意拥抱互联，总是习惯抱着过去的辉煌，不肯向市场低头。

    在这种背景下，很多实体店老板们遇到“人才青黄不接”，以及市场经营和策略上的“守旧和落后”，最终才是当前电动工具实体店的经营困境的根源所在。（丁训刚）